El pasado 24 de abril, desde Stockcrowd organizamos la 1 Jornada sobre “Captación de fondos y Universidades: experiencias que generan valor”, en la Universidad Politécnica de Madrid.
En el evento, donde participaron más de 30 universidades, se compartieron experiencias de aquellas que utilizan nuestra tecnología para captar fondos y en una discusión abierta se llegaron las siguientes conclusiones:
1. Ha llegado el momento en que las universidades sean proactivas e inviertan de manera decidida en captación de fondos: la competencia entre universidades públicas y privadas por los alumnos, el reto de la sostenibilidad y la diversificación de los ingresos, son las razones estratégicas del cambio.
2. El escaso crecimiento en inversión pública en las universidades, en un entorno de incertidumbre política, del que la compleja relación y la capacidad de respuesta de de Harvard frente aTrump son el paradigma.
3. Por donde debemos empezar: ninguna universidad empieza de cero en captación de fondos. Hay que empezar por ordenar, comunicar y poner en valor lo que ya estamos haciendo ,desde cátedras hasta acuerdos estratégicos y alumni.
4. Crear una narrativa propia alrededor de la misión de la universidad y el talento, como argumento clave. Todas las universidades persiguen la captación de talento, y flexibilidad de la captación de fondos tiene mucho que ofrecer en este ámbito.
5. La captación de fondos debe ser una estrategia institucional, compartida, que parta de crear e identificación socios internos y externos que nos ayuden en el desarrollo de la captación de fondos. No es una misión fácil.
6. Crear equipos y estrategia de captación de fondos flexibles: que vayan desde la unidad de mecenazgo hasta modelos más completo como las Oficinas de Desarrollo.
7. Definir una oferta y proyectos atractivos para los potenciales donantes: el talento, la investigación., los alumni, el desarrollo territorial, son factores clave.
8. Cada proyecto tiene sus donantes potenciales: hay entender este proceso de matching y conocer muy bien el ciclo de conversión de los donantes, mensajes y los canales para llegar a ellos
9. La captación de fondos requiere recursos humanos, tiempo e inversión: no debemos plantear objetivos sólo corto plazo.
10. El momento de los milagros, captar casi sin inversión ni recursos humanos dedicados ha tocado fondo, mientras la competencia se va intensificar.
